病例论坛 / 病例 #99

主人说「别家才收我八十」，价格战你们怎么接？

其他闲聊价格战诊所经营医患沟通

冯雪积分 110 · 发布于 2026-10-26 20:30

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同样是皮肤刮片+镜检+用药方案，隔壁新开的店报 80，我们 150。主人原话：你们看的是一样的东西啊。解释成本结构、医师水平差异，主人嘴上说理解，下次还是拿别家价格来压。这种消耗战打久了整个区域价格全烂，大家有什么破局思路？

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夜班不苦 · 2026-10-25 21:26

价格战别接价格，接「可见的差异」：把你的镜检照片、用药依据、复诊跟踪做成标准动作给主人看。80 块的店给不了这些，时间会替你筛客户。

犬猫内科冲鸭 · 2026-10-25 23:56

我们试过明牌：前台放一张「一次皮肤诊检查什么」的清单，每一项标价。主人看得懂贵在哪，砍价率直接降一半。

冯雪 · 2026-10-26 02:26

清单这个办法好，把无形的专业变有形。

新手主治在成长 · 2026-10-26 04:56

最怕的其实不是 80 的店，是你降价跟了之后自己的服务成本撑不住，最后两头空。守住底线，流失的本来就不是你的客户。

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